10个人的销售团队，今年陡然增加到100人左右，惠普在中小企业市场上开始屯重兵。同样出手的是SAP，销售人员则增加了四成。
两家公司并非第一次宣称自己要重视中小企业信息化市场，但如此大幅度地增加人手却不免让人瞠目。
他们本来就是合作伙伴，简单来说SAP卖软件，惠普实施软件。复杂一点说在企业信息化市场上，惠普更多的是作为SAP的实施咨询伙伴、技术平台合作伙伴而存在。
现在，这两家公司结盟，意欲强攻中小企业市场。首先的合作领域是在华东的制造企业。
对于全球头号企业管理软件SAP来说，制订了2010年发展目标，是要将自己的客户数从4万家提高到10万家，而仅仅关注全球500强甚至5000强是满足不了它的胃口的。技术众多的中小企业才是赖以拓展的广阔空间。
对于SAP来说，关键在于产品、实施和销售。在产品上，SAP已经根据不同行业，研发了化工、医药、纺织、服装、机械设备、汽车零配件、饮料和食品等非常细分的行业解决方案。
…… 
